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老谢:如何制定产品软文的推广策略

日期:2009-8-20 14:29:35   来源:华尊互联 www.huazoom.com  【 】 点击:1046

 

        老谢在前段时间的一篇文章中提到,开始软文推广时,一定要制定软文推广策略,那如何制定呢?今天老谢具体来说说。

        1.软文推广策略目标 :根据产品的销售战略,确定软文目标,决定写什么类型的软文,达到什么目的。

        2.确定产品对象:根据产品研究和市场调查结果,确定产品的推销对象,决定谁是产品的消费者。

        3.确定产品利益诉求重点:根据产品的主要特点,确定对消费者的有利之处,决定软文诉求重点。

        4.突出产品的主要特点和能使消费者得到好处的明显理由,从而决定诉求方式。

        5.根据产品的特性和与众不同的好处,决定软文的产品表现。制定软文推广策略时,应该注意以下几点:

        1.软文推广策略必须适合销售计划和意图,不能分道扬镳,二者要密切配合。

        2.应保持合理的目标,不要贪大求全,不要急功近利。

        3.策略要容易操作,善于运用,内容要明确简练,便于记忆、掌握和运用,而不应有引起误解的可能。

        4.要有单一的诉求重点,出色的意念往往很简单。如果产品的各个方面都是重要的,但对消费者来说,某些特点比其他特点更重要,则应集中在这些重要的特点上。一切应以消费者为中心。

        5.确定经营或销售目标。确定在广告之后对消费者做什么,是稳定老顾客,还是争取新顾客发生偏好转移,转而购买广告产品,希望有什么样的新顾客。

        6.判定市场来源,是发展新顾客,还是争取购买其他产品的顾客转而购买广告产品。也就说,是开拓新市场,还是争夺旧市场的占有份额。

        7.了解销售对象。为了向最可能成为买主的消费者进行广告宣传,必须注意消费者的年龄、收入、阶层等等,要了解并考虑各类消费者对产品的态度和使用情况。

        8.应向消费者作出有意义的承诺和保证。

        9.应树立产品独有的和别具一格的形象,而不要与竞争者雷同或类似。

        10.突出产品的实质性优点。

        11.战略应该是他人没有用过的,要出奇制胜。

        12.没有充分的理由,不应随意改变策略。

        13.优质产品是好的软文推广策略的前提。软文的另一个很大的目的,就是为优质产品树立其应有的形象,从而使消费者对产品产生信任,指牌购买。

        以上是老谢的一些经验或看法,希望对企业的产品软文推广有一定的帮助。

 

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