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企业进行网络营销应该认清的几个事项

日期:2009-9-15 17:59:20   来源:华尊互联 www.huazoom.com  【 】 点击:975

        在与客户进行业务洽谈的过程中,发现了很多客户对于网络营销缺乏很多基本的理解,很多时候凭借的是自己的个人过往使用的一些经验,甚至是一些个人想法,来认定这个推广方法对自己的业务有没有作用,往往需要我们进行长时间的引导和说服,为此,总结我们的网络整合营销经验,谈谈企业在实施网络营销中应该认清的一些基本注意事项:

        企业网络推广:重客户量,轻流量

        很多客户在跟我们洽谈的过程中,很关注他们网站的流量能达到多少多少,认为只要流量高了就能有客户量。流量是客户量的基础,可是对于众多的企业尤其是不面向大众消费者的企业来说,高的流量往往是毫无意义的,他们是面向的是特定的小众人群,其他消费人群即使到达他们的网站,也会很快的离开(这个从我们长期对企业网站的关键词来源分析可以得知),这样的流量是毫无营销价值的,而往往为了能够获得这些流量,却花费了相当的财力和人力,得不偿失,所以我们认为企业更应该精准的去把握自己的目标客户,来实施网络营销

        把握企业目标客户的网络搜索行为

        精准是企业实施网络营销的重要前提:目标客户查找产品信息的网络途径有哪些?目标客户是通过哪种方式来查找产品信息的?目标客户对网络上产品信息的信任度是怎么样的?不了解这些信息,开展网络营销,只能是“漫天撒网”,浪费了资源和人力,却得不到应有的营销效果,很容易给企业带来挫折感。

        不要以个人经验来判断目标客户行为

        网民的行为具备一定的共性,但也是具备独立的个性,在这种情况下,数据分析才是最有利的说明工具,很多企业往往总是以个人的经验判断来猜测目标客户的行为特征,而很多时候,他们之间往往偏差很大甚至是相反的,这就需要企业更应该信服数据,一切不要建立在猜测的基础上。

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